Análise de geração de demanda para defensivos agrícolas na cultura da cana-de-açúcar
DOI:
https://doi.org/10.24933/e-usf.v9i1.377Palabras clave:
El marketing en la agroindustria, Rentabilidad, Marketing, Gestión de agronegociosResumen
La generación de demanda permite a las empresas enfocar estrategias para estimular el interés en los productos o servicios ofrecidos, con el objetivo de estimular a los clientes actuales o potenciales, proporcionando un aumento en las ventas y la rentabilidad de las empresas. El objetivo de este trabajo fue analizar un estudio de caso sobre el Plan de Generación de Demanda (PGD) para una empresa del sector de pesticidas agrícolas utilizados en el cultivo de caña de azúcar en la región de Ribeirão Preto - SP. Se analizaron las acciones desarrolladas por 9 Representantes Técnicos de Ventas (RTVs) durante los años 2022 y 2023. Entre las acciones realizadas, la que más destacó entre los RTVs fue la visita técnica. La tasa de reversión de ventas por acciones desarrolladas por RTV fue del 53%. Se concluye que el PGD es un plan robusto, en el que se puede mejorar esta tasa, apuntando principalmente a incrementar/mejorar las acciones específicas realizadas para cada cliente.
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